Kako proizvođači bijelog taljenog aluminija mogu poboljšati isplativost svojih proizvoda?
Kao što stara izreka kaže: „Prodavac dinje hvali svoju robu.“ Ali danas, samo hvaljenje nije dovoljno; kupci su lukavi kao majmuni. Ako im kažete kolika je čistoća i tvrdoća vaše...bijeli taljeni aluminijev oksidjesu, okrenut će se i pitati: „Drugi kažu isto, pa zašto je vaš skuplji?“ To odmah prekida razgovor. Stoga je „isplativost“ postala najjača karta u ruci proizvođača. Ali kako odigrati ovu kartu je složena umjetnost. Ne radi se samo o „snižavanju cijena“, što je kao rezanje vlastitog mesa da bi se nahranio orl - to neće trajati. Prava isplativost je učiniti da kupci osjećaju da je „ovaj novac dobro potrošen, čak i više od toga!“ Danas ćemo to razložiti i razgovarati o zamršenostima koje su uključene.
I. Kontrola izvora: Dobar čelik se koristi tamo gdje je najpotrebniji, dobri materijali dolaze od izvora.
Isplativost pretpostavlja da su performanse vašeg proizvoda na nivou standarda. Nestabilne performanse, bez obzira na nisku cijenu, samo su prevara koja na kraju uništava vašu reputaciju. Stoga je prva prepreka izvor. Ne pokušavajte uštedjeti na sirovinama.Bijeli taljeni aluminijev oksidsinteruje se od praha aluminijevog oksida, a čistoća ove sirovine je ključna. Neki proizvođači koriste prah aluminijevog oksida niže kvalitete kako bi smanjili troškove, što rezultira proizvodima s nekvalitetnom čistoćom, što utječe na tvrdoću i žilavost. To je kao gradnja kuće sa slabim temeljima; bez obzira koliko je zgrada lijepa, ona je beskorisna. Moramo insistirati na korištenju visokokvalitetnih sirovina, čak i ako to košta više, jer rezultirajući proizvodi imaju bolji temelj, stabilne performanse i zadovoljstvo kupaca. Ovo je prvi korak ka isplativosti - performanse moraju biti zagarantovane.
"Toplota" u peći je ključna. To je kao da kuhar kuha; isti sastojci, različiti nivoi toplote, rezultiraju veoma različitim ukusima. Temperatura topljenja, vrijeme i proces hlađenja - svaki korak mora biti standardizovan, zabilježen i sljediv. Ne možemo se oslanjati isključivo na iskustvo i intuiciju iskusnih majstora; moramo kvantificirati i standardizirati ovaj "osjećaj". Samo stabilan proces topljenja može garantovati da će performanse svake serije...bijeli taljeni aluminijev oksidje u suštini isto. Kupac želi stabilnost; ne želi biti anksiozan svaki put kada naručuje, kao što je otvaranje roletne.
II. „Kalkulator“ proizvodnje: Ušteda novca za kupca od uzaludnih troškova
Svaki korak u proizvodnom procesu nosi potencijal za profit i povećanje vrijednosti. Drobljenje i prosijavanje su tehnički posao.Bijeli korund, nakon što se spali, dolazi u ogromnim grudvama i treba ga drobiti u pijesak različitih veličina čestica. Otpad koji se time bavi je ogroman. Grube metode drobljenja proizvode velike količine nestandardnog "otpada" i "ultrafinog praha". To je novac! Uvođenje napredne opreme za drobljenje i preciznih sistema za prosijavanje može značajno povećati prinos pijeska po toni sirovine. Rezultirajuće čestice su ujednačenijeg oblika, imaju oštrije ivice i, naravno, bolju silu rezanja. To se naziva "efikasnost kroz upravljanje".
Raspodjela veličine čestica mora biti strogo kontrolirana. Uzmimo za primjer mikronizirani prah; raspodjela veličine čestica je ključna tajna. Raspodjela veličine čestica je preširoka, pomiješana s velikim i malim česticama. Kupci koji ga koriste za poliranje definitivno će dobiti loše rezultate i rasipati materijal. Preciznom kontrolom procesa postižemo visoko koncentriranu raspodjelu veličine čestica, što rezultira visokom efikasnošću i ujednačenim efektima za kupce, potencijalno čak i uštedom na potrošnji materijala. Iako bi mogli potrošiti nekoliko stotina juana više po toni, ukupni troškovi obrade po jedinici su niži. Nije li ovo prava isplativost?
III. „Prilagođavanje“ proizvoda: Ne pokušavajte sve uraditi, budite stručnjak
Više nismo u eri prodaje jednog proizvoda širom zemlje. Različite industrije imaju potpuno različite zahtjeve za bijeli topljeni aluminij. Proizvođači brusnih točaka mogu dati prioritet žilavosti i čvrstoći; industrije poliranja i brušenja mogu dati prioritet čistoći i snazi rezanja; proizvođači vatrostalnih materijala mogu dati prioritet otpornosti na visoke temperature i gustoći.
Naši proizvođači se ne mogu zauvijek oslanjati na jedan proizvod „opće namjene“. Moramo dublje istražiti i razumjeti specifične scenarije primjene naših kupaca. Na primjer, bismo li mogli razviti specijalizirani proizvod za nehrđajući čelik?industrija poliranjakoji se može pohvaliti snažnom snagom rezanja i manje je sklon začepljenju? Možemo li industriji automobilskog stakla obezbijediti seriju ultrafinih prahova praktično bez nečistoća? Ovi „po mjeri“ rađeni proizvodi, budući da precizno rješavaju probleme kupaca, vrijede više plate u odnosu na generičke proizvode. Oni ne kupuju samo jednostavne „bijeli korund", već "rješenje". Ovo je istinska isplativost visokog nivoa.
IV. Dodavanje vrijednosti usluzi: Pustiti da proizvod govori sam za sebe i pustiti da usluga doda vrijednost
„Cijena“ u isplativosti nije samo cijena proizvoda, već i ukupni trošak korištenja za kupca. Možemo se fokusirati na poboljšanje naših usluga kako bismo pomogli kupcima da smanje ovaj ukupni trošak. Tehničko vodstvo je ključno. Mnogi kupci, posebno manji, ne razumiju kako najefikasnije koristiti proizvode. Ako naše prodajno i tehničko osoblje može pružiti smjernice na licu mjesta, govoreći im „koji pritisak, koja koncentracija maltera i koji materijal brusnog diska najbolje funkcionira“ i pomažući im da optimiziraju svoje procese, vidjet će povećanje efikasnosti od 20% i smanjenje otpada od 15%. Zar ne bi bili zahvalni? Ovo je mnogo efikasnije od jednostavnog nuđenja popusta od 200 juana.
Pronađite rješenja za logistiku i zalihe. Za dugoročne klijente s velikim obimom korištenja, možemo li ponuditi uslugu "nulte zalihe"? Na osnovu vašeg proizvodnog plana, isporučit ćemo robu na vaša vrata na vrijeme i u potrebnoj količini, štedeći vam troškove skladištenja i kapital vezan u zalihama. Zar ova usluga sama po sebi nije vrijedna? Postprodajni odgovor mora biti munjevito brz. Ako kupac ima problem, možemo li odgovoriti u roku od 24 sata i imati nekoga na licu mjesta u roku od 48 sati nakon telefonskog poziva? Ova sposobnost brzog odgovora daje kupcima ogroman osjećaj sigurnosti. Znaju da je saradnja s nama "pouzdana i da neće odgoditi stvari", a to povjerenje je samo po sebi veliki šanac.
U konačnici, poboljšanje isplativostiproizvodi od bijelog taljenog aluminijaje transformacija od „ekstenzivne prodaje sirovina“ do „rafinirane prodaje vrijednosti“. Prestanite se fokusirati na ratove cijenama; to je jama bez dna. Nećete ubiti druge, ali ćete prvo izgladnjeti sebe. Fokusirajte se na poboljšanje svojih internih sposobnosti, čineći svoje proizvode stabilnim, rafiniranim i specijaliziranim - to je osnova. Gledajte unaprijed, zaronite u primjenu kupca i postanite njihov „vanjski mozak“ i „konsultant za procese“. Tretirajte uslugu kao još jedan proizvod, koristeći nematerijalnu vrijednost za podršku opipljivim cijenama.
Kada kupci osjete da kupovina vašeg proizvoda znači ne samo kvalitet, već i povećanu efikasnost, smanjenje troškova i mir, više nećete morati objašnjavati „zašto je moj proizvod skuplji od drugih“. Oni će savršeno dobro znati - „Vaš proizvod, sve u svemu, je najisplativiji.“ Ovaj put je svakako teži od jednostavnog snižavanja cijena, ali samo na taj način proizvođači mogu izbjeći kaljužu konkurencije jeftinih proizvoda i zaista osvojiti tržište i budućnost.